こんにちは、鷹ノ目です。
8月も残り1週間というところで
7月の成果報告になります。汗
もっと早くに更新したいんですけど
気持ちに行動が追い付かないですね。
更新するだけマシだと言い聞かせて
自分に甘く接していこうと思います。
さて、
今回は成功事例を3つ、失敗事例が1つ
というラインナップになってます。
では早速、参りましょう！
愛犬の友 2016年 05 月号
1年以上前に仕入れた雑誌が売れました。
ASIN: B01BU6J6CA
「愛犬の友」は雑誌名で要チェックです。
確か今は休刊になっていることもあって
号によっては高騰しているんですね。
ただ、去年ぐらいまではブックオフでも
ちょくちょく見かけた「愛犬の友」ですが
最近はほとんど見る機会がありません。
本当のプレミア雑誌になっている感じです。
で、今回取り上げる「愛犬の友」ですが
見てください、このkeepaの波形を。
全然売れとらん！
単位を1年にしたグラフですが1回しか売れてません。
全期間のグラフも見てみましょうか。
やっぱり売れてないことがわかります。
でも、この雑誌を仕入れました。
その理由がこちら。
とにかくライバルがいなかったことが
今回の一番の仕入れポイントです。
ライバルが今後増えそうにないなら
昔売れたことがある価格に設定して
放置したらそのうち売れるんじゃないか？
そんな仮説を立てたんですね。
ゆるせどの基準でも仕入れ対象外になる
雑誌だと思いますが、1冊ぐらいなら
こんな雑誌を試しに仕入れてもいいかな？
そう判断したわけです。
結果
→2020年6月24日出品後、2021年7月16日に2,980円で売れました。
1年以上かけてやっと売れました。
もうちょっと早く売れるかと思ったんですが
全然売れなかったですね。
回転率の悪さは折り込み済みでしたが
さすがに1年超えて売れないと焦りますよ。
今回のケースでいえば、値下げしたから
売れるというものでもなかったので
そのあたりも苦労した点かと思います。
ライバルがいないからなんとか売り切る
ことができましたが、やっぱりそもそもの
需要がない雑誌を売るのは大変ですね。
non-no (ノンノ) 2021年3月号 特別版 表紙:なにわ男子
値上げして売れた事例になります。
ASIN: B08P4HHPHP
基本的に価格って下げていきますよね？
その理由は、
- ライバルが増えて値段が下がるから
- 早く在庫を処分して現金化したいから
こんな理由があるからです。
しかし、
という条件が揃っていたので
ライバルの動向をみながらになりましたが
少しづつ値上げをしていきました。
最初は1,490円で出品したんですね。
それをライバルの数や需要の高さから
「もうちょっと高くしても売れるかも？」
と100円刻みで値上げしていきました。
結果
→1,790円まで値上げした時点で売れました。
今、販売ページを見てきた感じだと
1,980円ぐらいで出品されてます。
2,000円近くになると波形の動きが
鈍くなっているので2,000円の壁を
突き破れるかどうか？
見極めどころだと思います。
私のガンは私が治す―ガンの予防と対策
キーワードは「ガン」です。
ASIN: 4393710479
これは本コーナーをザーッと見て
目に止まった本になります。
なぜ目に止まったのかというと、
「ガンが消える」
「ガンを治す」
こんなワードが入った本や雑誌は
高騰しているケースが多いからです。
僕も悪性腫瘍を患った経験が
あるのでよくわかるんですよ。
ガンになったら患者本人やその家族って
手術するのは仕方ないとして
抗ガン剤を使わない治療法を探します。
それはもう必死に、です。
その際、民間療法でも食事療法でも
怪しい治療法でも何でもいいんですね。
で、調べてみるとたくさん出てくるんです。
ガンを治した〇〇療法とか
ガンを再発させない食事療法とか。
今は病気についての情報収集はネットが
メインだと思いますが、ネット情報より
本のほうが信頼できると考える人がいても
おかしくないじゃないですか？
で、そういう抗ガン剤を使わない治療法を
紹介する本のなかにはプレミア化する本も
出てくるってわけなんです。
おそらくこの本もその一つなのかな？と。
結果
→2,480円で売れました。
料理系の雑誌ってたくさんあるわりに
あんまりプレミア化した雑誌がないって
初心者のころは思いがちです。
でも、
それってやっぱりリサーチ不足であり
目の付け所が悪いだけなんですよ。
料理系の本や雑誌でも今回の事例のように
「ガンが消える」
「ガンを治す」
そんなワードが入っていると高騰している
ケースがよくあります。
チェックしてみるといいですよ♪
忍たま乱太郎アニメーションブック 忍たま忍法帖 メガもり!
今回の失敗事例になります。
何を失敗したかというと別冊付録が
あること見落として付録がないものを
仕入れてしまいました。
ASIN: 4041053420
雑誌であれば付録の有無って表紙だったり
目次を読むことで確認できますよね？
しかし、
今回の「忍たまメガもり！」は
雑誌ではありません。
表紙や目次にも付録があるかどうかが
わかるようなことが書いてなかったんです。
なので、
付録があると思わずに仕入れてしまいました。
keepaで忍たまメガもり！をチェックすると・・・
イイ感じの波形でしょ？
ギザギザしてるし、「非常にいい」で
出品したので即売れすると思ってました。
しかし、全然売れなかったんですね。
なんでだろう？
その疑問はある日突然解消しました。
仕入れにいったブックオフに出品中の
「忍たまメガもり！」があったんです。
手に取ってみると、裏表紙にご丁寧に
「別冊付録欠品」という大きなシールが
貼ってあったんですね。
え？これ付録あるの？
慌ててアマゾンでチェックしました。
でも、他の出品者の商品説明文を読んでも
付録についてはよくわからないんですよ。
ほとんどが紋切型のテンプレ説明文なので
別冊付録があるのかどうか知りたいのに
それがわからないわけです。
結局、アマゾンでは別冊付録があるかどうか
確信が持てなかったのでメルカリで調べました。
メルカリの場合、商品写真がありますから
それで本体と別冊付録があるのを見て
やっと別冊付録の確認ができたわけです。
やっぱり商品写真がないとダメだなと
身を持って痛感しましたよね。
あとでわかったことですが、アマゾンでも
購入者のレビューまで読めば、別冊付録の
存在に気づけました。
仕入れの際にそこまで詳しくはチェック
しなかったので、そこは僕の落ち度です。
また、帯があれば別冊付録があることが
わかったみたいなんですが、
僕が仕入れたのは帯なしだったんですよね 泣。
本や雑誌の場合、付録がないと
コンディションは「可」になります。
それを「非常に良い」で出品しているので
急いで出品を取り下げて返送手続きをとりました。
封も切らずに放置中です。
「忍たまメガもり！」を再出品するには
別冊付録を手に入れないといけません。
付録なしでは売れませんから。
ということで、別冊付録だけ売ってないか
探しているんですが…なさそうですね。
このままだと不良在庫と化してしまう
可能性大です。
別冊付録なしの本体だけでも
メルカリに出せば仕入れのお金ぐらいは
回収できるかな？という気もしてますが
どうでしょうね。。。
てなわけで、僕からのアドバイスとしては
・マンガ、アニメ系
・芸能人、声優、アイドル系
これらのジャンルを仕入れるときは
付録の有無はちゃんと調べないとダメですね。
雑誌はもちろん本でもです。
付録の有無については「可」で出品している
ライバルの説明文を読めば普通わかります。
もし、それでわからないならメルカリで
調べると商品写真があるので一目瞭然ですよ。
今月のまとめ
いかがでしたか？
今回の失敗事例でくわしく触れたように
真剣に本や雑誌を探している人にとって
写真や説明文は非常に重要だと痛感しました。
付録が付いているかどうか知りたいのに
説明文を読んでもそれがわからないんじゃ
買おうにも買えないですからね。
同じように、文字でどれだけコンディションを
説明しても写真一枚の説得力にはかなわないと思います。
中古本や中古雑誌を買おうとしている
購入希望者が何を一番知りたいのか？
何がネックになって買うのを躊躇してしまうのか？
このあたり想像力を働かせて先回りして
説明文に書いてあげることが親切なんじゃないでしょうか？
ライバルの出品者の多くは基本的に
そんなことまで考えている人はいません。
そう考えると、購入希望者さんの
かゆいところに手が届く商品説明文を
作ることができれば、
ライバルを出し抜いてあなた経由で
商品を買ってもらえる確率がぐーんと
跳ね上がるってことなんです。
商品説明文は手抜きせず気合をいれて
作りましょうね！
今回はここまでです。
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